原标题：618精彩直击！BOSS直播优秀品质的内容撬动品牌“声量+生意”双爆发

  618期间，淘宝直播累计合作近百场“今夜大BOSS”直播，可谓是“百花齐放，欣欣向荣”。云看秀、打卡冲浪节、体验苏绣魅力、包粽子挑战等等，总裁直播凭借优秀品质的内容和重磅权益在店播间创造了一轮又一轮热度脉冲；总裁专场有效拉动品牌店播成交转化达日常7倍，场观达日常5倍，新增粉丝达日常9倍。

  618大促作为品牌年中爆发的重要节点，常规的主播和内容很难在海量优惠促销信息中吸引消费的人的眼球；品牌亦需要一位重量级人物来为福利放送和精彩内容站台。总裁的出现，让品牌拥有更具说服力的专业背书，也让我们消费者更容易产生信任感。

  作为淘宝直播营销IP，【今夜大BOSS】旨在帮助品牌做好总裁直播，讲好品牌故事，进行内容创意、直播福利、经营销售的策略等多维度的升级，通过优秀品质的内容带动生意增长，长线沉淀品牌价值，也为广大购买的人们带来了更优质的电商购物体验。

  直播内容化时代，内容场景的演变和升级蔚然成风，用户越发希望在品牌身上获得多维的价值感。品牌一号位下场定调，直播间多元化的心智内容无疑能帮助品牌更好地承接流量，实现场景+内容的高效转化。

  5月25日，GUESS直播间开启了一场中西文化碰撞的双场景直播，通过LED电子大屏与美式街头风格场景联动打造沉浸式体感。借一件丹宁外套结合传统苏绣工艺与美式风格的碰撞引出本次创新合作，深度种草品牌丹宁基因；CMO在苏绣老师指导下现场体验了非遗工艺的手法。

  直播间既有关于苏绣文化深入浅出的讲解，又有美式品牌在创新过程中重视中国市场和文化的理念传递，粉丝在互动中充分感受到了GUESS多元前卫的时尚风格和潮流主张。吸引当场观看UV达品牌日常20倍，新增粉丝数达日常31倍，大幅度的提高了品牌的新品种草效果，在618蓄水期为品牌快速积累了一波高潜人群资产。同时配合红包雨、抽千元免单、清空购物车等重磅权益，有效吸引粉丝下单和停留。

  6月3日，周六福珠宝董事长李伟柱走进品牌直播间，开启了一场珠宝T台秀，号召粉丝沉浸式体验系列珠宝的魅力。高定珠宝的光影流动中讲述创新的5G镶嵌钻石工艺；借非遗工艺黄金艺术品展示中国传统技艺与品牌格调，体现工匠精神。强烈的视觉上的冲击和主播适时的引导将本场的互动拉至高潮，粉丝纷纷呼喊“让总裁给大家送福利！”，BOSS也是十分阔气，各种模特同款五折秒杀/大额优惠券/免费送珠宝等福利纷纷放送，直播间转化率瞬间飙升，品牌跃居大牌珠宝小时榜TOP1，涨粉环比今年520增长200%。

  在6月17日的世界冲浪日当日，百威中国科罗娜品牌的BOSS空降万宁科罗娜CASA酒吧现场直播，借科罗娜品牌独特的海滩生活方式与专属的“青柠仪式”，展现了“This is living就为这一刻”的品牌理念。直播间里，科罗娜品牌BOSS与现场客人互动碰杯，邀请大家惬享日落时刻；还与万宁当地冲浪社主理人畅聊追沙逐浪的生活方式、邀请冲浪达人分享海滩冲浪体验与趣闻等。一瓶科罗娜，一片海滩，一轮落日，勾勒出令人向往的惬意夏日场景，直接将直播间氛围感拉满，极大化的呈现了品牌惬享这一刻的生活态度，当日场观达日常21倍，增粉达日常6倍，店播当日直播渗透率达 44%，创历史新高。

  在IP稳定的流量加持下，BOSS们凭借对自家产品与品牌故事的了解为观众提供有价值的参考信息；配合总裁人设和专业背书，拆解目标人群诉求，提升内容可看性；搭配直播间经营策略，助力品牌生意精准爆发。

  6月10日，金领冠开启一场“BOSS解密局·破译专利营养”的总裁直播，不同于以往科普小课堂的硬核知识输出，奶爸总裁团借“如何分辨便便”的互动提问引出肠道问题进而深度分析产品成分、通过直观的奶粉冲泡实验强调产品核心卖点；以生动有趣的切入形式将产品专业相关知识同步传递给粉丝，并在直播间当场阅读粉丝留言，“面对面”拉近与粉丝的距离。正是这些有看点有亮点、有笑点有泪点的内容精准击中了妈妈人群，让直播间活跃度大幅度的提高，涨粉达日常5倍。在货品策略上，奶爸总裁团聚焦囤货装爆品加码专属机制，引导老客囤货复购，借流量转化提升引购效果，带动单品渗透率+12pt。

  618期间，寿仙谷总经理李振宇也来到品牌直播间，李振宇基于传统中医世家成长经历，在直播间畅聊百年老字号的传承与转型、对“打造有机国药第一品牌”的创想等。主播与李振宇在畅聊中提及了当今年轻人所关注的很多内容，例如如何养生、怎么样看待中医等，并在此传递出寿仙谷“专注科研创新发展”的品牌主张，热议话题助力直播间人数持续高涨。同时配合总裁权益的开放，涨粉达日常7倍，直播间GMV较日常增长298倍。

  618是一场长跑，营销IP可以助力品牌在不同波段再做策略聚焦，平台+品牌双方资源对投加码，集聚公私域流量。通过总裁花式撒重磅优惠和稀缺权益的形式带动直播间热氛围、强互动、高转化，点燃消费者的热情，创造专场爆量脉冲。

  6月17日，斯凯奇总裁进直播间，以多年瑜伽爱好者的身份和粉丝畅聊“轻运动”话题，整场直播在内容效能、成交转化等多重维度实现全面爆发。

  品牌借IP资源加持收获站内推荐流量持续高强度曝光；咬合当场直播深转节奏，通过ud效果、超级直播投放在站内外公域拿量，以付费流量撬动自然流量增长。

  该场直播设置总裁主推货品专属分组，配合当日直播间闪降权益做重点讲解，强引导转化；其中总裁力荐款式叠加抽迪士尼双人游权益，单品渗透率最高达50%。此外，本场直播采用宠粉红包、0.01元钩子款、免单等工具吸引客户互动和裂变，当天新增入会2000+人，同比增长34%，新增粉丝人数达日常8倍。在总裁播后的晚间四小时，直播间通过不定时抽免单的玩法充分承接流量，ROI高达530。最终总裁直播日GMV达日常6倍；在流量大幅跳起情况下停留时长仍对比日常提升2.8倍，DAU×时长位列品牌全年TOP1。

  从蓄力到爆发，这个618，慢慢的变多的商家将直播间作为总裁讲述品牌和产品故事的最好场域，在平台加持下建立与IP共享、共赢的生意链路。多元内容+总裁专业背书+稀缺权益，慢慢的变成了总裁直播间最“吸睛”的爆款公式。

  全民直播时代，慢慢的变多的品牌总裁入局直播，BOSS们凭着对自家产品与品牌故事的了解、为观众们提供专业且有价值的参考信息；消费者的反馈声音也在实时互动的中线的火热氛围发酵下，在直播间的场域里，这些有温度的化学反应让品牌与消费者之间的距离无限缩小，也让品牌更加深入人心。返回搜狐，查看更加多